十分钟带你读完疯传

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十分钟带你读完疯传

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很多时候是不是就觉得厚厚一本书,几百页读起来很麻烦,看着那厚厚的书页瞬间就没有读的欲望了.?

《疯传》这本书是一本适合现代产品、自媒体营销的书籍,从本质上解读了爆品、热文大肆传播的原因。推荐产品、运营、用研等互联网人事阅读。

书结:怎样让你的产品、思想、行为像病毒一样传播,本书提出了STEPPS法则,即:社交货币(Social
Currency)、诱因(Triggers)、情绪(Emotion)、公共性(Public)、实用价值(Practical
Value)、故事(Story)。在产品、运营中融入其中几部分,即可实现传播的最大化。

以下是我的读书笔记总结以及目录导图:

总目录:

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第一章 社交货币

章结:人们都倾向于选择标志性性的身份信号作为判断身份的的依据。人们喜欢分享,因为他会觉得这是他个人的身份的体现,会让他们看起来更加的精明、机智,获得更多好评。策划一个东西,能体现他们的身份,比如;杠杆游戏原来;稀缺性和和专有性增加其归属感。例如我们对苹果产品以及宝马、奔驰的等汽车的疯狂购买,就是因为这些物品能够衬托出我们的地位,消费时代的社会,人们习惯了用金钱、品牌等来显示地位,于是IPHONE的手机随处可见。

第二章 诱因

章结:简单的来说就是让你的产品与一件经常出现在人们的视野中的东西挂钩,不断激发人的联想(增加其激活率),其实我们都很难去掌控诱因,因为有些信息突然间就被疯狂地传播,但有些信息却石沉大海,作者在书中点出来的最重要的诱因便是兴趣点,人们会对自己感兴趣的东西进行宣传。

第三章 情绪

章结:这是个娱乐至死的时代,所以情绪很大程度就是娱乐性了,例如凤姐、文章事件等等,什么东西能够激发我们的情绪,作者称之为生理唤醒。人们之所以会共享信息,是基于兴趣和实用性。情绪有积极和消极之分,二者都具备唤醒性,同时要看是否具备高唤醒性,令人恶心担忧的情绪是具备高唤醒性的,悲伤的情绪是低唤醒性的。

第四章 公共性

章结:利用人的从众心理,增加营销的可视性,放大这种从众性。证明我是社会的一部分,利用行为剩余,增加可视性,增加公众性。人们经常会模仿身边人的一些行为,增加好的行为的可视性,可扩大影响力,让人们向积极的方面发展。让典型不可察之物通过某种运作,成为人人可见之物,从而形成某种流行。而像毒品这种有危害性的物品不能公开可视性,会让更多的人“模仿”,之前并不知道的人会在看到广告后去模仿尝试。

第五章 实用价值

章结:你这个东西对人到底有何好处,如何把这个好处放大,
应用前景理论(要设置参照点;同样的折扣价值会随着其基数的增大而变小)、增加其限制性、100原则等;这个主要是作用于接受信息的人。

第六章 故事

章结:故事更容易以闲聊为幌子进行传播。那些流淌在血液里的故事,例如特洛伊木马的故事,我们需要对产品进行包装,给它一个富有感染力的故事,而故事也是有针对性的,目标便是消费。

一言蔽之:宣传者应该建立一个有社交货币、激活的、富含情绪的、公共的、有实用价值的特洛伊木马,还不要忘记把你最想传播的信息融入其中,确保你要传播的信息牢牢地镶嵌在人们的故事之中,这样才能被人们广泛地传播开来。

目录导图

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寄语:希望对您有参考价值,在这万千信息的世界,其实只是一个点,就让你理解了其中的本质。

我是派克流(Park),微信(XPress1a),欢迎交流~

即便有时候你能坚持读完,过段时间又会忘记一些知识重点,又要去翻开那厚厚的书页,

作者试过用笔记录,在书上画圈圈画重点各种方法,往往觉得记得不够深,也没有很好的理解书中内容.

今天分享个我的方法,给大家参考,希望对各位想读书,想读好书,想读懂书的伙伴们有所帮助,

图像是人脑最迅速接受也最容易保存的,用一张图带代替厚厚一本书又容易保存和打开.

工具:流程图/思维导图

工具名:MindFlow.pro

书名:《疯传》-让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵

文档:疯传读书笔记

疯传一直是一本我非常非常喜欢的书,他从六个方面阐述了如何一个产品或者事物像病毒一样的传播

以下是我按读完后的总结

原则一:社交货币(Social Currency)

优越感,虚荣感,说简单点就是显摆

1.需具备反常规,有反常理,(举例月薪5千的普通白领,一年后手握600万)

2.能唤起人们的好奇心有争议性(举例人一生中在红绿灯等待的时间有一周)

3.可以通过一些规则来撬动人们心理上的落差最典型的QQ最开始推出会员制度以及后面的蓝钻红钻黄钻.用贵族二字体现了身份上的差距.

4.稀缺性和专属性也是引起人们传播的有利途径之一,运用得当可增加归属感,进一步激发传播

(举例市面上常见的网站,会员邀请制度,只有老会员才能邀请新会员老注册)

原则二:诱因(Triggers)

通过诱发使用场景达到联想

1.从人们所处环境着手/思考一天之中人必须经历什么,例如渴了要喝水,饿了要吃饭,

(举例困了累了~喝红牛,怕上火~~~~喝王老吉)

2.增加诱因强度和激发频率

思考目标用户所处场景能发诱惑选择连续稳定的诱因。可以用情景,地点,时间等刺激

(举例假设你进入一个目标用户群,你每天连续保持在早上9点左右发一下和你产品相关性的文章/文案,保持一月,在这个群内的不管是有意还是无意的人都会记得这个时间点,最典型例子的就是新闻类早报)

原则三:情绪(Emotion)

挑起用户情绪,激发人们对某个场景的想法和触动产生共鸣

1.唤醒情绪

高唤醒(容易触发主动分享的积极情绪):喜悦,愤怒,焦虑,恐惧等.

越是高唤醒绪事件越是容易引起人们的传播分享.

举例:钓鱼岛事件相关新闻往往能带动人们愤怒情绪,最近的还有韩国萨德都是高唤醒

低唤醒(不容易触发主动分享的积极情绪):满足 悲伤

举例:猫猫狗狗死掉了,亲人离去了..

2.敬畏的力量

权威效应,抓住人们相信专家的心理,通常是以让人惊讶,出乎意料超越自己本身知识常识范围,

使人产生内心惊奇与震撼.

举例:我国阅兵式,NASA发布外星人存在

原则四:公共性(Public)

可视性,具有模仿性.

1.模仿

人是一种喜欢观察并有一定模仿的生物,本能的从众行为,可视性对产品和思想是否流行有着至关重要的作用,可观察到的事物更容易被大家公开讨论,可视性也刺激了人们的购买决策,并加速了相应的口碑传播,参照别人的信息依据别人的决定去做决定是一个省时省力的好办法。

举例:
一般我们进餐厅,餐馆下意识的会看下别人点什么菜,根据别人的菜来判断是否自己也需要.

2.为品牌增加曝光机会

举例:苹果系列的产品背面都有个被咬了一口的苹果LOGO,这个LOGO依附在产品上就是对产品最大的宣传,我们在看很多国外电影的时候经常可以看到苹果的产品,这种可视化途径长期曝光出现久而久之就会让人产生印象,并进行模仿,“我是不是也该用这个产品了“的心理

原则五:实用价值(practical Value)

人们会情不自禁的分享有价值的信息

有价值的产品才能更快的传播,无论是更有价值,还是价格更优惠,折扣与优惠金额等信息带给受众不同的心里感受,实现传播最大化.

举例: 文章类我们经常看到《生活中实用的七个小技巧》《XXX美食指南地图》等

         
优惠类经常可以看到各大卖场电子商城等平台经常刮着一些,限购,特价信息一般来说超市用的是最为广泛的

原则六:故事(Story)

每个人都有一颗喜欢听故事的心

构建一个属于自己的特洛伊木马——一个让人们持续谈论的载体。

传递过程中故事没有因此缩短,传递者保持主要的观点和关键细节。因此,宣传者一ing个建立一个有社交货币的、激活的、富含情绪的、公共的、有实用价值的特洛伊木马,还不要忘记把你最传播的信息融入其中,确保你想要传播的信息嵌入人们谈论的故事中。

举例:
 阿迪耐克常见的一些推广活动:说出你的故事,伟大之路系列.还有百事的德鲁大叔的系列都是很好的例子.

结语:
一个产品的疯传必定具备了以上几种法则,如何运用并组合出来,很大程度上决定了你产品

推广力度与曝光度,希望这篇读书笔记对小伙伴们有所帮助

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